Gestione del credito aziendale.

Molte imprese scoprono di avere un problema di crediti solo quando è tardi. Una gestione del credito strutturata — dalla valutazione del cliente alla procedura di sollecito — riduce gli insoluti, accorcia i tempi di incasso e libera risorse per l'attività.

Lavoro con il titolare e l'amministrazione per costruire un sistema semplice, proporzionato alla dimensione dell'impresa, che funzioni anche senza di me.

Per chi è

PMI e studi professionali che vogliono ridurre gli insoluti e i giorni medi di incasso; imprese in crescita che iniziano a lavorare con nuovi clienti; realtà che hanno subito perdite su crediti e vogliono evitare che si ripetano.

Cosa comprende

• Valutazione dell'affidabilità dei nuovi clienti (visure, bilanci, protesti, referenze) e definizione dei fidi commerciali
• Revisione di contratti, condizioni generali, termini di pagamento e clausole di tutela (interessi, riserva di proprietà, foro)
• Procedura di fatturazione e sollecito: chi fa cosa, quando e con quali toni
• Scadenzario e monitoraggio dei crediti con indicatori (DSO, anzianità, concentrazione)
• Gestione degli insoluti in corso e passaggio ordinato alla fase di recupero
• Valutazione di strumenti di garanzia e di smobilizzo (assicurazione del credito, factoring, anticipo fatture)
• Formazione del personale amministrativo e affiancamento periodico

Come lavoriamo

1. Check-up — analizzo il portafoglio crediti, i contratti e le procedure in uso.
2. Progetto — definiamo regole, strumenti e responsabilità, in proporzione alla struttura.
3. Implementazione — affianco l'amministrazione nell'avvio del sistema.
4. Monitoraggio — verifiche periodiche degli indicatori e intervento sugli insoluti.

Documenti utili

Per la prima analisi è sufficiente quanto hai a disposizione. In genere servono:

• Elenco crediti aperti con scadenze (estratto dal gestionale)
• Contratti e condizioni generali di vendita in uso
• Modelli di fattura, sollecito e corrispondenza tipo
• Bilancio o situazione contabile recente

Domande frequenti